大事件!恒大全国楼盘实施“网上购房”

氢地产网2020-02-14
  • 2月13日,恒大宣布全国所有楼盘开启网上购房通道,实现网上看房、选房、购房的一站式服务,成为全国首个全面推行“网上购房”的房企。

    为配合抗击新冠肺炎疫情,各家房企纷纷暂停线下销售,销售如何实现创新和破局成为一大课题。

    在此背景下,恒大率先打响线上营销第一枪。

    2月13日,恒大宣布全国所有楼盘开启网上购房通道,实现网上看房、选房、购房的一站式服务,成为全国首个全面推行“网上购房”的房企。恒大更创新推出最低价购房、无理由退房、推荐赚取佣金和奖励等多重优惠举措,在特殊时期满足客户安全置业需求,引领房企实现“线上突围”,俨然成为了房企抗疫、助力行业平稳过渡恢复经营秩序的教科书案例。

    买恒大项目有了“双保险”

    “新冠”疫情影响下,购房者的信心比黄金还珍贵。为此,恒大向消费者大派“定心丸”,推出最低价购房和无理由退房“双保险”。

    据了解,认购客户在《商品房买卖合同》签署之日至5月10日期间,享有最低价购房权益。如2月13日签署买卖合同,购房者可享受最长88天的最低价锁定期,如期间购买楼盘价格下调,可获补差价。

    同时,恒大还再次明确自2015年其率先推出的“无理由退房”政策,将电商领域中消费者享有的无理由退换权益接入到房产交易,为线上购房提供保障。而购房者在签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起,至办理入住手续的任何时间,均可享有无理由退房权利。

    除此之外,恒大还根据客户本人购买、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买等不同情况,推出相应权益。例如,客户本人购房的,在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》时,定金直接转为房款,还可享受房屋总价减2万元的额外优惠;推荐他人购买的,可获得“恒房通”1%佣金及1万元奖励,同时返还其定金;如有第三方购买,恒大不仅返还定金,同时给予5000元补偿金;如预定的房源5月10日前未被成功销售的,将返还定金;除以上重大权益外,客户还享有最高500元的恒房通推荐奖励。

    此外,恒大还出台了专门针对兼职销售员的丰厚激励政策,兼职销售员通过邀请好友注册即可赚取奖金,每邀请一位新用户在“恒房通”平台注册认证,就能获得10元的奖励;所邀请的朋友再邀请其他人在“恒房通”平台注册认证,还可获得5元的奖励。同时,兼职销售员在“恒房通”平台推荐意向买房客户后,如果成交1套,就能按照实际推荐客户组数,获得每组100元的奖励,每套最高奖励不超过2000元,如果成交两套就能获得最高4000元推荐奖励,以此类推。

    恒大底气:统一运营实现性价比

    在当前经济形势下,恒大为何敢于推出这样的优惠措施?这与其产品的高品质、高性价比不无关系。

    对于房企来说,产品口碑是关键。作为行业内唯一一家全部精装修交房的龙头房企,恒大始终贯彻民生地产理念,让利于民,打造精品民生住宅。在产品打造方面,恒大通过打造环节提升产品品质,不断增加产品附加值。成本控制上,恒大采用统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式,打造出超强的成本控制能力,进而实现超高的性价比。

    行业专家:转变模式,刺激需求

    分析人士认为,在当前疫情背景下,购房者面临闭门在家无法现场看房、大宗交易很难拍板等难题;对开发商而言,按照传统线下销售模式,全国售楼部关闭意味着销售为零,发力线上销售成为唯一选择。

    恒大此次出台的组合拳,不仅提供了一条龙便捷网上服务,更提供了最低价购房、无理由退房等权益,相信将吸引大量眼球,从根本上打消购房者的顾虑。

    财经评论员严跃进认为,从支持购房者权益角度来讲,无理由退款等政策可以减少购房者顾虑,刺激购房需求,进而带动特殊时期交易规模上升。

    中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林认为,疫情结束前,房地产企业都应该做好充足准备,转变销售模式,争取将影响降到最低。

    防疫卖房两不误,恒大担当行业表率

    2020年1月24日,为了助力疫情防控,恒大向武汉市捐赠2亿人民币。除此之外,恒大方面还向武汉捐赠了5000吨蔬菜。

    2月10日,中国医学科学院宣布,收到恒大集团1亿元捐赠款项,用于设立“抗病毒创新药物研究基金”,加快抗击新型冠状病毒肺炎相关创新药物的研究。

    至此,恒大捐赠金额高达3亿元,位列地产行业第一,成为地产行业的表率。

    与此同时,恒大率先宣布全国上千个工地、售楼部主动关闭,从而减少聚集,严控疫情传播。而线下售楼部的关闭,在给楼市按下了“暂停键”的同时,行业、企业面临着考验,也激发了创新。

    分析人士认为,社会经济的正常运转是打赢这场无硝烟战役的最强后盾,企业如何突围已然成为抗击疫情的另一个战场。地产企业尽管受疫情影响,各地售楼处纷纷暂时关闭,但营销创新的布局并未停止,恒大显然是最典型的代表。一边捐款正面阻击疫情,一边发起线上营销创新,恒大也正是通过这样的形式,成为国内企业抗击疫情的中坚力量。

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